Жените, които работят на пълен работен ден все още получават с 30% по-малко годишно от мъжете. Въпреки че има няколко причини за това, единственото нещо, което можете да направите, за да започнат да ви плащат повече, е да си поискате увеличаване на заплатата.
Повдигането на въпроса за увеличение може да е плашещо и поради тази причина повечето жени не го правят. Жените работят усърдно и чакат да бъдат забелязани. Но това е грешно, особено по време на тежките икономически времена, когато и без това по-рядко се увеличават заплатите на служителите. В същото време, ако компанията ви е в лоша финансова форма, преценете добре рисковете преди да поискате увеличение. Ако във фирмата ви се е наложило да бъдат съкратени служители, вероятно сега има известна налична сума, която да компенсира останалите служители, които в момента трябва да работят повече за сметка на съкратените.
Какво да направите преди да поискате увеличение на заплатата?
Научете повече за фирмата
Преди да поискате увеличение, открийте кога фирмата по принцип дава повишения и увеличения и разучете стандартите за измерване на изпълнението.
Преценете каква сума заслужавате за работата си
Направете списък с постиженията си като се фокусирате върху това колко сте ценни за компанията. Спестили ли сте им време и пари или сте помогнали за осъществяването на нова бизнес сделка? Имате ли препоръки от доволни клиенти? Може би тежестта на работата ви и нивото на отговорност са се увеличили, но заплатата ви – не. Обосновете се защо сте ценни за компанията.
Проучете пазара
Проучете какви са заплатите, които по принцип се предлагат във вашия бранш и за вашата позиция. Можете да проверите в обяви в Интернет, или да попитате други хора от бранша на каква стойност биха оценили работата на някой на вашата позиция. Говорете и с мъже, и с жени от бранша – може да се окаже, че и други жени са недооценявани като вас!
Решете какво искате
Решете за какво увеличение на заплатата ще говорите и дали искате да го изразите в процент или в точна сума.
Упражнявайте се как ще поискате увеличението
Преди да влезете в офиса на шефа си, упражнете на глас какво ще кажете, докато се почувствате уверени. Също така помислете какви възражения могат да бъдат повдигнати от отсрещната страна и бъдете готови да ги обсъдите.
Правилният начин да поискате увеличение на заплатата
Когато се срещнете с шефа си, наблегнете на това защо е разбираемо това компанията да ви увеличи заплащането. Не се сравнявайте с другите и не казвайте, че се нуждаете от увеличение, защото имате нужда от повече пари, за да покривате разходите си. Не заплашвайте да напуснете (освен ако не сте готови да го направите). Избягвайте и това да споменавате или преувеличавате другите оферти за работа.
Ако шефът ви откаже увеличение на заплатата…
Дори и да направите всичко както трябва, все още има вероятност отговорът да бъде отрицателен. Най-важното е да запазите присъствие на духа. Попитайте защо са ви отказали и как можете да подобрите изпълнението си така, че да заслужите увеличение на заплащането по-късно. Попитайте дали е възможно в бъдеще – примерно след шест месеца – да обсъдите отново въпроса. Преди тази среща продължавайте да си водите записки за постиженията си и за свършената работа, за да сте сигурни, че ще ви забележат.
Да поискате увеличение на заплатата може да е смущаващо, но, ако се подготвите и преговаряте самоуверено, е много по-вероятно да получите по-голяма сума още от следващия месец.
